海外“搶單”，經濟大省山東“放大招”。

12月17日下午，青島膠東國際機場，來自20家魯企的27位外貿代表忙著托運大箱小箱的行李，準備奔赴韓國，到首爾、仁川、釜山、水原等地拜訪對接新老客戶，力爭簽署合作協(xié)議或貿易合同。

一天后，還將有24家魯企的34位代表，從青島、濟南兩地出發(fā)，飛赴日本，在東京、大阪、北海道等地拜訪客戶，就2023年秋冬季訂單、2024年春夏季產品開發(fā)、新設備采購、舊設備維修保養(yǎng)等進行對接洽談。

韓日行，拉開了“山東省出境開展商務洽談活動”的序幕。根據計劃安排，至明年1月中旬，山東還要分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動。截至目前，全省已經有400余家企業(yè)、近600人報名“拼團”。

疫情三年來，外貿企業(yè)生存壓力陡增。作為外貿大省，山東省實時研判疫情風險和市場形勢，根據重點貿易投資國別情況，“一國一策”敲定“出?！庇媱澅?。行程單不僅列出了“走出去”的重點國家和地區(qū)，還圈定了與山東經濟契合度高的重點產業(yè)，提前預約了要拜訪的重點企業(yè)、商協(xié)會，參展、洽談、實地考察“一個都不少”，力求一次出行完成多項行程，一批“山東智造”“山東手造”將集中亮相海外，為“山東好品”叫響國際市場贏得“開門紅”。

開放立市、開放興市的青島，在積極響應全省組織的“出海計劃”的同時，還根據自身優(yōu)勢和發(fā)展需要，設計好一系列“自選動作”。12月26日—30日、2023年1月10日—14日，青島市商務局將再組織企業(yè)赴韓國、日本，開展新一輪商務促進活動。

在2022年收官沖刺之際，中央發(fā)出全力“拼經濟”的強音：各地在調整優(yōu)化防疫措施的同時，把“推動經濟運行整體好轉”擺上更重要的位置，爭分奪秒動起來，千方百計拼經濟。

在外需緊縮、進出口承壓、超預期因素沖擊的背景下，青島要保持戰(zhàn)略定力，在抓機遇、搶訂單、促招商方面嘗試著多項創(chuàng)新舉措，力促外貿保穩(wěn)提質，為穩(wěn)定經濟大盤發(fā)揮關鍵作用。

01

政府牽頭，為企業(yè)“走出去”護航

將發(fā)展重心轉移到提振發(fā)展信心，推動經濟向前邁進，是當前各地面臨的首要工作之一。

12月6日召開的中共中央政治局會議強調，“推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資”“堅持真抓實干，激發(fā)全社會干事創(chuàng)業(yè)活力，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)”。

12月15日至16日召開的中央經濟工作會議指出，“明年經濟工作千頭萬緒，要從戰(zhàn)略全局出發(fā)，從改善社會心理預期、提振發(fā)展信心入手，綱舉目張做好工作。”

從山東省、青島市近期的“出海計劃”可以看出，此輪組織出境經貿洽談，對參團出境的企業(yè)往返機票均給予一定比例支持，體現了有效市場和有為政府的結合，成為快速響應中央要求，主動識變、積極應變并全力以赴穩(wěn)住外貿基本盤的一個縮影。

今年以來，山東GDP增速持續(xù)領跑經濟大省，經濟增量也在今年上半年、前三季度均超過廣東、江蘇，位列全國第一。其中，外貿是拉動增長的強大引擎。

今年前11個月，山東省外貿進出口3萬億元，已超去年全年，比去年同期增長13.5%。在前六大主要外貿省市中，山東省進出口、進口增速居第三位；出口增速排名第一。

下半年以來，受歐美等國際市場外需緊縮、人民幣匯率下跌等多重因素影響，全省進出口下行壓力加大，出口累計增幅已由1-7月的27%降至1-10月的17.5%，9月、10月當月出口降幅分別為7.4%和3.2%，部分外貿企業(yè)出現訂單減少，業(yè)務萎縮，面臨生產經營和生存發(fā)展的較大壓力和挑戰(zhàn)。

近期，隨著國家疫情防控政策不斷優(yōu)化調整，企業(yè)“走出去”見客戶、抓訂單、尋商機的需求愈加強烈。省領導對組織企業(yè)“破冰”出行做出了指示要求，在充分調研外貿企業(yè)“走出去”需求，科學研判山東省重點貿易投資國別市場形勢的基礎上，確定于今年12月中旬至明年1月中旬，分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿促進活動。

為做好此次活動的組織協(xié)調和企業(yè)服務工作，省商務廳抽調業(yè)務骨干成立了工作專班，協(xié)助企業(yè)辦理出境手續(xù)、落實國際航班線路、對接境外經貿機構，確保出得去、談得好、有實效。五個國家（地區(qū)）都選派了有經驗的處級干部帶隊，全程做好協(xié)調服務和聯(lián)絡對接工作，為企業(yè)“走出去”保駕護航。

02

首站日韓，拓展RCEP市場

山東“出招”為企業(yè)“走出去”提供便利，鼓勵企業(yè)到海外大膽“搶單”，首站選擇了日韓。巧合的是，青島新一輪國際商務促進活動也選擇從日韓啟程。

一衣帶水，隔海相望。山東與日韓，自古以來就是經貿往來頻繁的“近鄰”，地緣優(yōu)勢突出。

深化中日韓區(qū)域經濟合作，是山東自貿試驗區(qū)總體方案的重要部分，也是青島自貿片區(qū)重要的差異化發(fā)展方向。

韓國和日本分別是山東第四大、第五大貿易伙伴；是青島第二大、第三大貿易伙伴和外資來源地。

數據更有說服力——

今年1-10月，山東與日韓進出口額達3874.3億元，同比增長4.6%；實際使用日韓資33.9億美元，同比增長237.3%，占全省比重17.6%。

同期，青島市對韓國、日本進出口分別為625.4億元和538億元，增長7.7%和5.7%；青島對日韓進出口總額占全省比重30%。1-10月，青島實際到賬日韓資突破10億美元，同比增長7倍，創(chuàng)歷史新高。

今年初RCEP生效實施后，在中日和日韓間建立起新的自貿伙伴關系，最終三方超過90%的商品將實現零關稅，為山東、青島與日韓區(qū)域合作帶來新的機遇。

1-11月，山東省共簽發(fā)RCEP原產地證書13.7萬份，數量居全國首位。其中，青島海關簽發(fā)7.5萬份，數量居全國海關第二，對日韓RCEP原產地證書超九成。

市場數據背后，是產品的支撐。

青島對韓國和日本出口產品中，電器及電子類產品、服裝、機械設備排前三位，均屬青島的優(yōu)勢產業(yè)。在進口產品方面，韓國主要是成品油、電器及電子產品、機械設備、塑料原料、鋼材、集成電路等；日本主要是機械設備、電器及電子產品、儀器儀表、塑料原料、鋼材等。這些產品分布于青島重點打造的24條重點產業(yè)鏈上，對青島做強傳統(tǒng)產業(yè)、突破新興產業(yè)有著重要意義。

從區(qū)位優(yōu)勢、貿易占比和增速，以及產品結構可以看出，韓日是山東、青島推動高水平對外開放、高質量實施RCEP的戰(zhàn)略要地。

今年以來，山東搶抓RCEP機遇，在推動與韓日高質量合作上不斷發(fā)力。在全國率先謀劃出臺《落實<區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定>先期行動計劃》；與海關、貿促共同啟動山東省RCEP實施“攻堅年”活動；山東口岸實現空運快件RCEP“6小時通關”。

今年1月1日，全國首家RCEP專業(yè)服務平臺——RCEP青島服務中心，升級為RCEP山東企業(yè)服務中心。12月2日、12月5日，RCEP山東企業(yè)服務中心駐韓國首爾、日本東京辦事處相繼揭牌，將進一步拓展面向日韓的一站式惠企服務半徑。

6月18日，青島至日本大阪的“中日RCEP快線”實現首航，中日貿易物流“黃金大通道”取得進一步突破，中日韓“海上高速公路”更加通暢。

眼下，青島正加快建設RCEP青島經貿合作先行創(chuàng)新試驗基地，推動平臺間油氣交易、航運服務、靶向招商、貿易金融等領域合作，形成強大貿易推動力、產業(yè)吸附力，聯(lián)動鏈接RCEP和“一帶一路”國家各類資源要素在青島集聚、中轉。

千封郵件不抵一次見面。正如即將啟程的青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰究偨浝砟接顫嵥f，“作為國際業(yè)務占比高達95%以上的企業(yè)，這是疫情近三年以來，公司的第一次海外出行。接到出行通知，有點被喚醒的感覺。過去三年，一直靠在跨境電商平臺上做直播找訂單，但走出去拜訪客戶不同，互動是雙向的，期待我們此次帶出去的新產品能夠獲得企業(yè)的青睞。”

此時，山東、青島政企攜手共赴韓日，除了要找回之前流失的訂單，還要向海外合作伙伴傳遞出齊魯經濟加快恢復發(fā)展的信心和決心。

青島板櫈數字經濟產業(yè)園是上合示范區(qū)內的一家企業(yè)，總經理王曉峰的行李箱裝滿了給客戶的茶葉、白酒等禮物，以及上合示范區(qū)推介畫冊。“這次出行前我們做了充分準備，提前對接了擁有3萬家會員企業(yè)的韓國中小企業(yè)協(xié)會，他們看好中亞國家和中國市場，希望通過上合示范區(qū)的物流大通道開拓銷售渠道。此外，我們還有對外投資的計劃，準備在韓國建立一個海外倉，方便中國商品的對外貿易，這一次準備去實地考察?！?/p>

于青島而言，更加聚焦自身優(yōu)勢，向世界傳遞這一信號：現代、全面、高質量、互惠的RCEP與活力、宜人、開放、包容的青島相交融，將孕育良多共贏發(fā)展的機遇。

03

多措并舉，“雙向奔赴”

年關將至，不失時機地“組團出?！睋層唵危且粋€好的開端，也為明年外貿“開門紅”打出“提前量”。但從長遠來看，穩(wěn)定的市場預期、充分的政策支持以及良好的營商環(huán)境，才能實現外向型經濟的可持續(xù)發(fā)展。

從山東省和青島市商務部門的計劃來看，下一步，將堅持質的有效提升與量的合理增長并舉，全力推動外貿穩(wěn)中提質。

全力支持企業(yè)開拓國際市場。實施境外百展計劃，聚焦機電、紡織、農產品等優(yōu)勢產業(yè)，支持企業(yè)充分利用國際性展會拓市場、抓訂單

全力推動外貿新業(yè)態(tài)提質增效。開展跨境電商躍升行動計劃，聚焦紡織服裝、軸承、健身器材、商用廚具、玻璃制品、工程機械、發(fā)制品、輪胎等特色產業(yè)帶，開展“產業(yè)集群+跨境電商”培育行動。

全力紓堵點解難點精準幫扶企業(yè)。發(fā)揮好“山東省穩(wěn)外貿穩(wěn)外資服務平臺”作用，聚焦重點對全省外貿企業(yè)開展精準服務，“一企一策”幫助企業(yè)解決瓶頸問題。

從青島市的計劃看，本月26日和明年1月10日，由市商務局將再組織企業(yè)赴韓日，按照“一線多點、統(tǒng)分協(xié)同、精準實用”的思路規(guī)劃設計多緯度商務洽談拜訪活動。此外，青島市后續(xù)還有一攬子助力企業(yè)“出海”的行動安排已陸續(xù)展開研究，將于近期發(fā)布。

政府“搭臺”，企業(yè)“唱戲”，政企的“雙向奔赴”已走出“拼經濟”的第一步妙棋。

接下來，無論山東還是青島，都要牢牢把握自身坐標定位，按既定節(jié)奏有序推進各項計劃表、任務單，繼續(xù)發(fā)揮穩(wěn)經濟的關鍵支撐作用，全力以赴促進經濟穩(wěn)中向好，激發(fā)“敢為”“敢闖”“敢干”“敢首創(chuàng)”的活力，在高水平對外開放中釋放更大能量。

作者 |劉蘭星