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“離掛牌的日子越來越近了，目前只能用一個字來形容－忙！”永裕新興藥品有限公司胡先生同記者打招呼時，開門見山就是這句話，他是這家公司的外方總經理。
永裕新興藥品公司還沒有正式營業(yè)，是第
一家外資在中國開辦的藥品零售企業(yè)。
三種人三種態(tài)度三種預期
永裕新興的出現，在業(yè)內引起了不小的反響。記者經過多方采訪了解到，此事對業(yè)內來說，看法不一，可以用眾說紛紜來形容。
第一種，對前景看好，這類人以跨國企業(yè)或外資企業(yè)為代表，瑞士諾華中國公司一位部門經理告訴記者，外資進入中國藥品分銷業(yè)是大勢所趨，勢必給中國零售藥業(yè)的生存環(huán)境帶來全新的空氣，也必將逐步改變中國藥品流通企業(yè)的競爭格局和游戲規(guī)則，很可能引發(fā)一場地震。
第二種，外資要有個適應過程，這一類以業(yè)內的專家為代表，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會一位副會長認為，從時間上看，按照正式加入ＷＴＯ后３年零售市場完全放開的原則，醫(yī)藥流通應當在２００４年１２月１１日才可能完全對外資放開。在這個過渡期里，政策層面的具體限制何時解凍仍不清晰。一方面，外資對我國醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)則需要進一步了解，它們在中國市場的發(fā)展是一個漸進的過程；另一方面，我國醫(yī)藥流通企業(yè)恰好可以在這個過渡期里熟悉ＷＴＯ規(guī)則，把自己做大、做強。
第三種，冷眼旁觀，蓄勢待發(fā)者，這一類以中國流通企業(yè)為代表，北京金象復星醫(yī)藥有限公司總經理徐軍告訴記者，任何企業(yè)在某一環(huán)境中必須遵循一定的生存法則，從外資進入的方式上看，由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運行需要很多基礎，比如渠道、物流等，這些基礎的建立都需要時間。在這些方面，我國本土醫(yī)藥流通企業(yè)具有比較大的優(yōu)勢，因此外資將主要采取購并重組中國醫(yī)藥流通企業(yè)的辦法，采取與國內企業(yè)合作合資的方式。
而中國的企業(yè)正在進行現代企業(yè)制度的建設，正在進行股份制改造，這會使企業(yè)煥發(fā)出新的活力，加之中國的企業(yè)有地緣優(yōu)勢，每個民族都有自己特有的傳統(tǒng)文化、思維方式、人際溝通方式，國內的企業(yè)和人之間更容易溝通，更容易取得彼此的理解和信任，從而相互合作的機會自然會更多一些，更何況，中國的企業(yè)有自己長期形成的一套客戶網絡系統(tǒng)，有自己的客戶資源，這些客戶群一般不會輕易改變自己的購物習慣、進貨方式、聯系方式，客戶和供應商的這種戰(zhàn)略伙伴關系一旦形成之后就比較穩(wěn)定，這些都是中國企業(yè)固有的優(yōu)勢。
但是，人們一致認為，不管怎么說，分銷領域的全面開放無疑會給我國醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大的沖擊，理由很簡單：在國外幾十家甚至幾家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)就承擔了全國的藥品供應，而我國的藥品批發(fā)企業(yè)多達１．３萬家，多數企業(yè)規(guī)模小、運營成本高、市場分散、經營行為不規(guī)范。
醫(yī)藥零售業(yè)何去何從
據統(tǒng)計，１９９９年，全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有１．６５萬家，幾年來，隨著國家產業(yè)政策的調整和藥品流通業(yè)內在的兼并和整合，企業(yè)數量已經減少到１．３萬家，但總體來說，年銷售超過５０００萬元的企業(yè)仍然不到５％，名列前１０位的批發(fā)企業(yè)銷售總額占市場總額的２０％左右，２００２年全國醫(yī)藥商品銷售總額為２０００億元，平均每個批發(fā)企業(yè)年銷售額剛超過１０００萬元。而與此形成鮮明對比的是，藥品市場規(guī)模約為我國１０倍的美國只有近百家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，大公司年銷售額均在２０億美元以上，目前排名前３位的公司銷售收入占全美的９６％。
因此，中國醫(yī)藥企業(yè)“做大做強”的愿望比任何時候都表現得更強烈。事實上，國家有關部門也早就提出，要加快我國藥品分銷業(yè)的重組步伐，未來５年，我國將培育５至１０個面向國內外市場、多元化經營、年銷售額達５０億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；促進建立４０個左右年銷售額達２０億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團，努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國市場的７０％以上。
另一方面，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺少與外商打交道的經歷和過程，國內醫(yī)藥商業(yè)領域還一直處于國家政策的保護之下，不準許其它經濟成分介入，因此醫(yī)藥商業(yè)參與國際競爭的意識淡薄，經驗很少，對國際通行的游戲規(guī)則更是了解甚少；而國外醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在經營理念、經營思想、經營模式、經營手段、服務理念、服務方式的方面，都優(yōu)于我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞認為，在這種情況下，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在做大做強的同時，必須在市場利潤逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道，迅速完成經營方式及經營理念的嬗變。
中國經濟時報/劉樹鐸
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