核心提示
對于 O
UTLETS，島城市民或許并不陌生。去年3月，青島富時(shí)萊購物中心就曾提出 O
UTLETS的概念。2004年1月10日，就在島城市民忙著置辦年貨的時(shí)候，青島奧特萊斯名品折扣購物中心在臺(tái)東諾瑪特四樓悄無聲息地開張了。
折扣品并非處理品
青島奧特萊斯名品折扣購物中心的董事長張興旺這樣定位自己的商場：“折扣品不等于處理品，我們也銷售當(dāng)季服裝。老人頭、法國鱷魚、華倫天奴、芘芭、
S olo FQX等，世界各地的名牌價(jià)格都在1－6折之間。我們的理念就是讓顧客少花錢也能穿名牌。”
張興旺向記者介紹，折扣店最重要的就是貨源，目前商場的貨源主要有三部分：一是過季服裝，二是其它商場賣剩的斷碼服裝，第三部分，也是目前商場的主要部分，就是服裝加工企業(yè)的訂單尾貨或因委托方毀約而積壓的當(dāng)季服裝。
為了保證賣場里的服裝能及時(shí)更新，張興旺采取了短期合作的方式，哪個(gè)品牌想進(jìn)賣場，張興旺一般最長只跟他簽一個(gè)月的合同。這樣就逼迫廠家或經(jīng)銷商盡量降價(jià)，在這一個(gè)月內(nèi)把服裝賣光。一些品牌商為了盡快把庫存變成現(xiàn)金，也會(huì)利用這段時(shí)間盡快出貨，像皮爾卡丹，就曾與商場簽訂過一份僅有6天的租賃合同。
將低價(jià)進(jìn)行到底
據(jù)奧特萊斯的營運(yùn)總監(jiān)郭矛介紹，折扣店主要靠兩方面來保證所賣商品的低價(jià)運(yùn)營，一個(gè)是降低租金，第二就是及時(shí)付款。
眾所周知，到大賣場銷售商品，都要交納價(jià)格不菲的進(jìn)場費(fèi)和租金。而且商場都是集中收款，很多商場要隔上幾個(gè)月甚至一年半載才能把錢還給柜臺(tái)，所以很多經(jīng)銷商把資金都“押”在了商場里，只能采取加價(jià)的辦法來提高毛利率。
在奧特萊斯，張興旺希望把這兩點(diǎn)都能打破———對廠家或經(jīng)銷商，奧特萊斯承諾兩個(gè)周結(jié)一次款；并且在賣場里，張興旺摒棄了傳統(tǒng)商場的繁瑣裝修，代之以工廠化的衣架，整個(gè)賣場看上去像一個(gè)超市一樣，這樣就降低了經(jīng)營成本，自然就降低了租金。（記者陳呈曉）UU相關(guān)鏈接
OUTLETS三件寶
O
UTLETS吸引顧客通常有三樣法寶：首先是馳名世界的品牌；其次是這些名牌都有著我們難以想象的低價(jià)：一般都會(huì)以低至1－6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉；第三就是方便舒適的氛圍，大多數(shù)的
O utlets都遠(yuǎn)離市區(qū)不會(huì)過于擁擠但交通極為方便，而寬敞舒適的購物環(huán)境當(dāng)然能讓你安心挑選啦。
名詞解釋 OUTLETS
據(jù)介紹，在歐美當(dāng)代商業(yè)中， O UTLETS是最為流行的一種業(yè)態(tài)。 O
UTLET英文原意是“出口”的意思，在零售商業(yè)中，它專指那些銷售名牌過季、下架或是斷碼商品的購物中心。
O
UTLETS起源于一百年前美國的工廠直銷店，一些服裝企業(yè)利用工廠的倉庫，把庫存的服裝和訂單尾貨集中起來打折銷售。上世紀(jì)70年代時(shí)，一些大型服裝工廠在他們的倉庫建立起
O utlet Store，所售的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，吸引了大批顧客。
80年代以后OUTLETS開始繁榮起來了。后來有人把多家工廠的尾貨和庫存產(chǎn)品集中起來打折銷售，
O UTLETS就此誕生。
