一名消費者在議價臺上寫下自己認為合理的藥品價格。
引子
平價藥房、店內(nèi)健身房、藥店監(jiān)督員……近年來，為應(yīng)對競爭，島城藥市花樣頻出。昨日，島城一藥店打出了“議價”的招牌，讓消費者寫出自己認為合適的零售價。藥店為何要推出這個舉措？在那里買藥真的能夠自己定價嗎？昨日，記者去探了個究竟。
顧客“實心”議價
他們普遍給藥店留下利潤空間
昨日，記者在山東路豐碩堂大藥房內(nèi)看到，該店門口擺了一塊大牌子，上面寫著“藥品議價導購臺”幾個字，下面是養(yǎng)心氏、感康等30種常用藥品和進價，每種藥品的后面都有一欄空格，讓消費者填上“自己認為該賣的價格”。幾名消費者“響應(yīng)號召”在某些藥后面填上了價格，記者發(fā)現(xiàn)他們普遍給藥店留了0.5元至1元的利潤。
豐碩堂總經(jīng)理張洪義說，經(jīng)過一周“公示”后，他們將把顧客意見匯總，然后去掉最高價、最低價，取個平均數(shù)，從而確定藥品的最終價格。
藥廠：進價不是秘密
上海腦珍公司（生產(chǎn)腦病治療藥物為主）青島辦事處負責人吳立強：其實現(xiàn)在藥品成本價在業(yè)內(nèi)人士眼力根本不是秘密，通常根據(jù)該藥的廣告就能測算出藥的成本價。再說對藥廠來說有一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商，每級經(jīng)銷商的進價不同，公布藥品進價對我們影響不大。
物價局：“議價”合法
市物價局物價檢查所辛所長：藥品沒有最低定價，商家的行為受市場調(diào)節(jié)，“議價”不違法。
藥監(jiān)局：實質(zhì)是降價
市藥監(jiān)局負責人：“議價”是一種經(jīng)營策略，它實質(zhì)上是變相降價，當然前提是質(zhì)量必須過關(guān)。
張洪義·豐碩堂大藥房經(jīng)理
我有“返利”保底
記者：為什么要搞“議價藥店”？
張洪義（上圖）：為應(yīng)對競爭。自前年藥品“平價風暴”以來，島城藥價降了60％，但價格大戰(zhàn)同時也引來信任危機，許多顧客認為藥品暴利，你越降得多他越這樣想。針對這個問題，我們產(chǎn)生了做“議價藥店”的想法，想借此了解顧客心中的藥價。
記者：你們怎樣讓顧客相信你們進價的真實性？
張洪義：我可以提供進貨單，若還不信，可到競爭對手那里查一下。
記者：若是顧客定的價過低，你們怎么辦？
張洪義：銷量提高后，藥廠會給我們一塊“返利”，所以即使全按進價賣，我們也有利潤。
記者：剛才我進藥店時，聽見有顧客說，你們這是在炒作。
張洪義：可以這樣說，但我認為我們的炒作能給顧客帶來實惠，出發(fā)點是好的。
