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與加拿大人做生意的前景十分廣闊。不過，你得了解該國的進(jìn)出口市場，同時(shí)還要知曉其“游戲規(guī)則”———
何種商品有銷路
加拿大以貿(mào)易立國，對外貿(mào)易占其GDP的60%以上。加拿大人均生活水平較高，對商品品種的要求多、范圍廣，從普通
的紡織品、服裝、輕工商品、日用商品、家電產(chǎn)品到大型的機(jī)電產(chǎn)品等都有需要。
加拿大地處寒帶，冬季較長，因此對冬季商品需求量較大，冬季服裝，如羽絨服、滑雪服及與冰雪運(yùn)動(dòng)有關(guān)的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的銷路。夏季，加拿大人喜歡露營、登山、游泳、騎自行車、垂釣、養(yǎng)花，因此，帳篷、運(yùn)動(dòng)鞋、游艇、帆船、氣墊船、山地車、各種漁具、園藝工具等在加市場都有銷路。
中國商品在加普遍受歡迎。從中國對加出口的商品比例看，我們出口的主要商品是紡織品、服裝、輕工商品以及部分機(jī)電產(chǎn)品。從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，對加出口的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)向機(jī)電產(chǎn)品和附加值高的產(chǎn)品方向發(fā)展，這樣才能進(jìn)一步拓展加拿大市場。
加、中各有什么稀罕物
近年來，中國從加拿大進(jìn)口的商品主要有小麥、大麥、動(dòng)物內(nèi)臟、西洋參、硫磺、石棉、銅礦砂、石油、化工原料等。加拿大從中國進(jìn)口的商品主要有凍魚、凍蝦、扇貝、核桃仁、腰果及其他果仁、帶殼花生、花生仁、中草藥、蘑菇罐頭、化工原料、礦產(chǎn)品、醫(yī)藥用品、塑料制品、箱包類、皮革服裝、手套、地毯、布匹、傘類、鞋類、床上用品、草編制品、陶瓷產(chǎn)品、家具、運(yùn)動(dòng)器材等。當(dāng)然，其他商品也可能在某個(gè)時(shí)期成為熱門貨，這就需要你注意市場行情了。
加拿大進(jìn)出口有怎樣的“游戲規(guī)則”
作為世界貿(mào)易組織的成員，加拿大已建立起世界上較為自由和透明的貿(mào)易管理體制。加拿大在烏拉圭回合中所作的承諾已全部實(shí)施。加拿大限制進(jìn)口措施主要有：紡織品進(jìn)口配額、反傾銷和反補(bǔ)貼。另外，對動(dòng)植物產(chǎn)品和低酸食品進(jìn)口檢驗(yàn)較嚴(yán)，對其他商品沒有更多的設(shè)限。但商品必須在質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面符合加政府的規(guī)定。
加拿大的進(jìn)出口管制主要有兩種：一是許可證控制，由外交貿(mào)易部所屬的進(jìn)出口許可證局負(fù)責(zé)發(fā)放。許可證控制有出口控制清單、進(jìn)口控制清單和地區(qū)控制清單三種形式。加拿大限制出口的商品有武器及其他軍用品、原料與半成品、軟木木材產(chǎn)品；限制進(jìn)口的產(chǎn)品共有61種，主要包括服裝、鞋類、紡織品、棉紗、農(nóng)產(chǎn)品、肉類、武器和其他軍用品。按規(guī)定，出口商需要向許可證管理局出口處申請出口許可證。從申請到拿到許可證通常最多需要30天。該證的有效期一般為一至兩年。一年期的許可證到期后，經(jīng)出口處審理，可以延長。進(jìn)口許可證的辦理程序也與辦理出口許可證相似。
中國“三大類”如何出口到加拿大
紡織品和服裝
紡織品和服裝是我對加出口的大宗商品。目前，我對加紡織品和服裝的出口受到加政府進(jìn)口配額的管制。中國加入世貿(mào)組織后，加政府對我紡織品和服裝的進(jìn)口管制就會(huì)逐步取消，這將為進(jìn)一步擴(kuò)大我紡織品的出口提供條件。
近年來，與我競爭的主要對手是中國香港、韓國和中國臺(tái)灣。這些國家和地區(qū)在對加出口紡織品的國家和地區(qū)中一直名列前茅。然而，隨著這些國家和地區(qū)勞動(dòng)力成本的逐漸提高以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，其廠商正逐步放棄和轉(zhuǎn)移中、低檔服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)。
值得注意的是，印度、巴基斯坦、孟加拉國等發(fā)展中國家近幾年來異軍突起，對加出口發(fā)展的較快。其出口的發(fā)展雖在質(zhì)量等方面遜我一籌，但價(jià)格上的優(yōu)勢對我已構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。另外，墨西哥因參加了北美自由貿(mào)易協(xié)定，對加紡織品的出口近年來也有較大幅度的增加。我紡織品對加拿大出口的發(fā)展方向應(yīng)是由以出口中、低檔為主向以出口高質(zhì)量和高檔次的名牌方向發(fā)展，這也是我國今后紡織品和服裝出口的一個(gè)必然發(fā)展方向。
輕工和機(jī)電產(chǎn)品
加拿大每年進(jìn)口自行車1億多加元，我產(chǎn)品僅占約8%，我出口電視機(jī)和照相器材也僅占加拿大進(jìn)口量的3.5%和5.7%。在金屬切削機(jī)床方面，與我競爭的主要對手是美國、日本、德國、中國臺(tái)灣、捷克、波蘭和前蘇聯(lián)。機(jī)電產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)是擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口的關(guān)鍵。根據(jù)加法律，機(jī)械產(chǎn)品，特別是電氣類，進(jìn)入加拿大市場前必須取得有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)證書，經(jīng)加方檢驗(yàn)合格才能入關(guān)。
從近期來看，我國對加機(jī)電產(chǎn)品出口的重點(diǎn)仍然在日用／家用電器和電子產(chǎn)品和輕工業(yè)中的機(jī)電產(chǎn)品。我國這些產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，具有較強(qiáng)的競爭力。
我國對加出口的輕工工藝產(chǎn)品主要包括：一是玩具娛樂品，我國是加玩具的主要進(jìn)口來源之一，在傳統(tǒng)玩具市場上我產(chǎn)品所占的份額最大，與我們競爭的國家和地區(qū)主要有中國的臺(tái)灣和澳門、韓國、墨西哥、馬來西亞和泰國等，而美國、日本等對加出口的玩具制品以電子游戲機(jī)為主，而我們在這方面較為落后；二是箱包，目前在加市場上占據(jù)首位，與我國競爭的主要國家和地區(qū)是韓國、美國、中國臺(tái)灣、意大利以及中國香港、泰國和印度等；三是鞋類，對加出口鞋類金額最大的是意大利，以名牌高檔鞋為主，排在第二位的是韓國，中國名列第三。與我競爭的主要對手是韓國、中國臺(tái)灣和泰國等。上述產(chǎn)品在加市場上的份額不低，但商品檔次不高，附加值低。
打入加拿大十大訣竅
與中國市場相比，加拿大市場雖然較小，但還是有錢可賺的。以下十大訣竅供你參考：(1)找熟知情況、信譽(yù)好的代理商；(2)防止產(chǎn)品機(jī)密外泄，最好先與對方簽訂保密協(xié)議或立即申請加拿大專利；(3)留心法律問題，如產(chǎn)品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅細(xì)則與廣告限制等；(4)善用商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可為你提供有關(guān)介紹合作伙伴，安排你與批發(fā)商或零售商見面等服務(wù)；(5)搞好市場調(diào)查，可利用你的企業(yè)情報(bào)部門和國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)施此類調(diào)查；(6)進(jìn)行廣告宣傳；(7)注意商品包裝；(8)商品命名要易讀、易記，并要考慮加拿大的文化背景；(9)把握加拿大人消費(fèi)趨勢；(10)學(xué)習(xí)英、法兩種語言，以減少誤會(huì)，增加對方對你的信任感。
莫忽視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
在加拿大，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是由獨(dú)立機(jī)構(gòu)制定的。聯(lián)邦政府，各�。貐^(qū)，還有一些民間機(jī)構(gòu)在制定和執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中都發(fā)揮一定的作用。對我國來說，誰出資送檢是個(gè)問題，生產(chǎn)企業(yè)要有一定數(shù)量的出口保證才肯出錢，而外貿(mào)公司付檢驗(yàn)費(fèi)則要以獨(dú)家代理和經(jīng)銷為前提。由于這一點(diǎn)難以得到保證，國內(nèi)目前大都只出口簡單產(chǎn)品或無須認(rèn)證的產(chǎn)品。對出口到加的機(jī)電產(chǎn)品，特別是大型機(jī)電產(chǎn)品，一般還要求提供按國際公認(rèn)的方法檢驗(yàn)的合格證書、保證在發(fā)票日期后的12個(gè)月的保修期、英法兩種文本的操作和使用手冊、維修和零備件手冊。此外，加要求機(jī)電產(chǎn)品的商標(biāo)必須注冊，有的需要在所銷售的省注冊，可由外國出口商直接辦理，也可委托加拿大進(jìn)口商辦理。
質(zhì)量、價(jià)格也很重要
在具體業(yè)務(wù)中，應(yīng)注意加消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格也是個(gè)重要的因素。在大多數(shù)情況下，比較好的辦法是選擇一個(gè)實(shí)力和能力俱佳的經(jīng)銷商或進(jìn)口商。由于機(jī)電產(chǎn)品一般都需要預(yù)先審查通過有關(guān)安全、標(biāo)簽和其他要求，既要符合加政府的嚴(yán)格規(guī)定，還要滿足消費(fèi)者的要求。同時(shí)，加進(jìn)口商還面臨價(jià)格波動(dòng)和貨物拒收兩大風(fēng)險(xiǎn)。因此，加進(jìn)口商較保守，一般先看樣后，再小批量訂貨試銷，尤其是對大型機(jī)電設(shè)備及產(chǎn)品，更是小心謹(jǐn)慎，通常會(huì)先參觀考察供貨商的生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。如果試銷的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適中，銷售滿意，供貨商經(jīng)驗(yàn)豐富，誠實(shí)可靠，信守合同，加進(jìn)口商才會(huì)擴(kuò)大訂貨并建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
(特約編輯：Realist)
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