|
年終是購(gòu)車(chē)高峰期，同時(shí)也是車(chē)商展示營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的黃金時(shí)段。２月５日，上海大眾蘭州金阜康汽車(chē)公司傳出了令人震驚的消息
：該公司即日起推出５０輛超高性?xún)r(jià)比“賀歲車(chē)”～１４．９８萬(wàn)元的帕薩特，這也是迄今為止甘肅車(chē)市乃至西北車(chē)市上，針對(duì)經(jīng)典帕薩特的最大規(guī)模的買(mǎi)斷行動(dòng)。
看好市場(chǎng)潛力
買(mǎi)斷５０輛車(chē)震動(dòng)業(yè)界
自帕薩特·領(lǐng)馭(領(lǐng)馭新聞,領(lǐng)馭說(shuō)吧)２００５年１２月成功上市后，老款經(jīng)典帕薩特一度引退為新車(chē)讓路，從去年開(kāi)始，在市場(chǎng)需求的刺激下，老款帕薩特恢復(fù)訂單式生產(chǎn)。雖然經(jīng)典帕薩特外形不如領(lǐng)馭時(shí)髦，但卻依然擁有不少對(duì)其情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者，而且訂單式生產(chǎn)的經(jīng)典帕薩特在內(nèi)部配置上有所升級(jí)，真皮座椅等都是作為標(biāo)配出現(xiàn)，２．０升版價(jià)位為１６．９８萬(wàn)元，１．８Ｔ為１８．２８萬(wàn)元，相比同配置的領(lǐng)馭低出１．４～３．２萬(wàn)元，價(jià)格十分誘人，吸引了不少買(mǎi)家。
也許正是看到經(jīng)典帕薩特的市場(chǎng)潛力，蘭州金阜康再次使出了“買(mǎi)斷”奇招：一次性買(mǎi)斷５０輛經(jīng)典帕薩特并在年前推向市場(chǎng)，此舉創(chuàng)下了甘肅車(chē)市買(mǎi)斷營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模之最，刷新了買(mǎi)斷車(chē)型檔次和數(shù)量?jī)身?xiàng)紀(jì)錄，震動(dòng)業(yè)界。
買(mǎi)斷之后，經(jīng)典帕薩特在甘肅市場(chǎng)售價(jià)也創(chuàng)下新低，２．０升版現(xiàn)在價(jià)位為１４．９８萬(wàn)元，１．８Ｔ為１６．６８萬(wàn)元，相比同配置的領(lǐng)馭低出３．４～４．８萬(wàn)元，不到１５萬(wàn)元即可買(mǎi)到帕薩特！這樣的性?xún)r(jià)比可謂超高。
終端讓利銷(xiāo)售
實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家雙贏
上海大眾蘭州金阜康汽車(chē)公司總經(jīng)理馬廣平接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，買(mǎi)斷是經(jīng)銷(xiāo)商利用廠家政策在終端讓利的銷(xiāo)售行為，這種營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是以經(jīng)銷(xiāo)商充足資金實(shí)力為前提，用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)取得極具價(jià)位優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最終達(dá)到消費(fèi)者和商家的雙贏。他認(rèn)為，催生此次行動(dòng)的深層因素是市場(chǎng)對(duì)經(jīng)典帕薩特的需求，市場(chǎng)仍然很認(rèn)可這款性?xún)r(jià)比很高的車(chē)型，作為買(mǎi)斷車(chē)，５０輛經(jīng)典帕薩特的數(shù)目雖然可觀，但從這幾天蘭州消費(fèi)者的搶購(gòu)看，這批買(mǎi)斷帕薩特將在節(jié)前售罄�！�
對(duì)消費(fèi)者而言，買(mǎi)斷銷(xiāo)售帶來(lái)的最大好處就是價(jià)格優(yōu)惠。因而自金阜康推出“買(mǎi)斷”經(jīng)典帕薩特這幾日以來(lái)，到蘭州金阜康銷(xiāo)售展廳選車(chē)、購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，經(jīng)典帕薩特在蘭州非常搶手。
| 
