????超市自有品牌“大有賺頭”

????島城商家謹慎“試水” 最大優(yōu)勢在于價格低而利潤超出同類商品20%左右

????早報訊 逛超市的時候，如果發(fā)現(xiàn)某種商品的價格大大低于同類，展示位置又很突出，那么八成它是超市經(jīng)營的自有品牌。由于減少了渠道和推廣費用，與同樣規(guī)格的品牌貨品相比，自有品牌商品的價格要低20%-30%，而利潤則要高10%-20%。但當超市這一薄利行業(yè)卷入大力度促銷浪潮時，島城各大

????超市紛推自有品牌

????目前，沃爾瑪已開發(fā)了13個系列的自有品牌，在島城主要銷售的明庭等品牌覆蓋了食品、家居用品、服飾等商品；麥德龍擁有十幾個自有品牌，其中以Aka、Fine Food等五大自有品牌為核心，涵蓋2000余種食品和非食品；還有大潤發(fā)、家樂福、利群等超市都分別在食品和家居用品方面有自有品牌商品。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，自有品牌商品的最大優(yōu)勢在于價格低：在大潤發(fā)超市，自有品牌大拇指洗發(fā)水400毫升裝才6.3元，相同份量的海飛絲要33.9元；沃爾瑪明庭真空收納袋兩只裝22.9元，而店內(nèi)其他品牌的同類商品要賣到30元左右。

????減中間環(huán)節(jié)利潤較高

????“別看售價低，利潤可比同類品牌貨高多了。”島城一位大超市的管理人員告訴記者，自有品牌的價格優(yōu)勢主要是因為超市直接委托相關(guān)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)商品，然后打上超市的品牌，這樣量身打造的商品省去了中間渠道和廣告成本，代工廠家也免去各種營銷和渠道費用，就能以“裸價”供貨。通常自有品牌商品比同樣規(guī)格的品牌商品，進價就要低20%-30%?！俺诉M貨成本外，還有廣告成本的差距。”該管理人員說，一瓶零售價20元的洗發(fā)水，制造成本不會超過售價30%，而各種營銷推廣費用則要占到售價40%左右，自有品牌商品則基本上不會作特別的廣告宣傳，也不需要專門推銷員，只有生產(chǎn)成本，所以價格很低，但又能保持高出同類商品20%左右的利潤。

????另外，在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)一些超市的蔬菜和水果都是自行采購甚至自家種植，并非供貨商供應(yīng)，大有“生鮮自有品牌”的味道。東部一家超市的負責(zé)人稱，從產(chǎn)地自采的果蔬好比超市找代工企業(yè)，價格也能比從菜販手里拿的便宜20%以上，自己基地種植的果蔬更是大大減少了中間流通環(huán)節(jié)。

????自有品牌發(fā)展有難度

????如此高利潤，為何超市不快速加大自有品牌的比重？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然各超市都有提高自有品牌商品占比來增加利潤的想法，但始終沒有實際動作?！白杂衅放剖前央p刃劍，在帶來高利潤的同時存在高風(fēng)險。”家樂福超市的相關(guān)負責(zé)人介紹說，自有品牌商品的質(zhì)量好壞會直接影響超市的形象，所以超市選擇代工企業(yè)十分謹慎，很多超市在銷售自有品牌商品時還會盡量避免“突出”該品牌和超市的關(guān)系，就是擔心“一損俱損”。此外，也有業(yè)內(nèi)人士認為，雖然發(fā)展自有品牌是零售企業(yè)的一種潮流和趨勢，但自有品牌商品的開發(fā)并不適合所有領(lǐng)域，品牌意識強、銷量小、價格敏感度較低的自有品牌商品很難生存，所以超市發(fā)展自有品牌也有局限性。（記者 王婷）

????名詞解釋

????自有品牌商品：是指超市注冊商標后，選擇供應(yīng)商加工生產(chǎn)商品，最終貼牌上架。有的直接以超市名稱命名，有的則另選商標命名。由于無需支付品牌使用費、推銷費等費用，商品下了生產(chǎn)線直接進入賣場，省去供應(yīng)商代理等中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本下降，其售價較同質(zhì)量產(chǎn)品低。另外，超市自有品牌商品只在自己門店內(nèi)銷售，不進入其他超市。