揭秘

　　高價(jià)藥擺“高位”是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

　　“我們當(dāng)然要把價(jià)格高、利潤(rùn)大的藥品放在顯眼的位置了。這也是我們所有藥店的一個(gè) ‘潛規(guī)則’，所有的藥店也都是這樣做的。”昨天下午，藥店一家連鎖藥店的老板坦誠(chéng)地說(shuō)：“作為藥店，我們要追求利潤(rùn)?？墒乾F(xiàn)在，越來(lái)越多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在賣(mài)零差價(jià)藥，把我們藥店的空間擠得越來(lái)越小。那些列在零差價(jià)藥范圍內(nèi)的藥，我們幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，所以只能從一些新特藥上來(lái)賺錢(qián)

了。所以，我們要把這些藥擺在最吸引消費(fèi)者眼球的位置上，也要求店員強(qiáng)力去推薦這些藥。”

　　“高價(jià)藥擺高位置，其實(shí)就是在運(yùn)用我們通常所說(shuō)的‘視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)’。 ”島城營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)老師孫志剛說(shuō)，就像報(bào)紙上做廣告一樣，頭版和頭題的位置就是最想展示給讀者看的內(nèi)容。在市場(chǎng)上也是同樣，不僅是藥店，像賣(mài)奶粉等其它產(chǎn)品也是如此，那些知名的價(jià)格高的品牌奶粉也是擺在最顯眼的位置上。

　　內(nèi)幕

　　多賣(mài)高價(jià)藥“提成”多

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在相同的時(shí)間里，多賣(mài)高價(jià)藥就能多增加個(gè)人銷(xiāo)售額，就能多賺提成。為了增加銷(xiāo)售額，島城藥店普遍引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行藥品銷(xiāo)售提成制度。藥店銷(xiāo)售人員的收入是由基本工資和個(gè)人銷(xiāo)售藥品額提成組成。藥品銷(xiāo)售人員的固定工資一般在1000元-1500元之間。如果拿到可觀的收入就必須在提成上下功夫。每個(gè)藥店都有自己各自制定的藥品銷(xiāo)售提成制度，一般在總銷(xiāo)售額的15％以內(nèi)。為了在一定的時(shí)間里多增加自己的銷(xiāo)售額，售藥員自然會(huì)熱衷選擇那些高價(jià)藥推薦。

　　而一些藥品代理商為了讓新上市的高價(jià)藥迅速打開(kāi)市場(chǎng)，還自己為藥品銷(xiāo)售設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這也刺激了售藥人員喜歡推薦新上市的高價(jià)藥，從而能夠在藥店提成的基礎(chǔ)上再獲得意外的驚喜。

　　醫(yī)生提醒

　　少聽(tīng)忽悠多看療效

　　買(mǎi)藥還需因人而異。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，千萬(wàn)不要被售藥人員熱情的推薦說(shuō)昏了頭。售藥人員推薦的那些所謂的新藥或者一些價(jià)格很貴的藥未必就是藥效最好的藥。島城幾大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑專(zhuān)家坦誠(chéng)向記者介紹，即使藥物成分完全一樣、制藥工藝完全一樣，不同的人吃了也會(huì)有不同的效果。為此，專(zhuān)家們建議市民，在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)，不要一味聽(tīng)取售藥員的熱情推薦。最好根據(jù)患者的實(shí)際情況或者咨詢有關(guān)懂藥的專(zhuān)家之后再購(gòu)買(mǎi)。