????新年伊始，國(guó)內(nèi)家電巨頭即開(kāi)始了全新戰(zhàn)略布局。1月17日，蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、商品規(guī)劃、渠道拓展、組織對(duì)接等多方面達(dá)成共識(shí)，并明確了2013-2015年三年具體銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)規(guī)劃，海信集團(tuán)旗下彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品三年在蘇寧線上線下平臺(tái)將至少銷(xiāo)售300億元。

張近東、周厚健會(huì)晤 開(kāi)啟全方位戰(zhàn)略合作

????1月17日，蘇寧董事長(zhǎng)張近東率總裁金明，彩電、空調(diào)、冰洗等品類(lèi)采銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人等高管團(tuán)隊(duì)，與海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新，彩電、空調(diào)、冰洗及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度會(huì)晤，基于價(jià)值認(rèn)同、戰(zhàn)略認(rèn)同，雙方達(dá)成2013-2015年跨年度長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，從2008年起，蘇寧就是海信在國(guó)內(nèi)最大的渠道商，此次簽約標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入了深化提升的全新階段。

????“當(dāng)前，蘇寧正在實(shí)踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群，而陸續(xù)推出的云終端智能產(chǎn)品提升了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)消費(fèi)者的能力，與海信的合作將能更好的整合雙方資源，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，與海信建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是蘇寧營(yíng)銷(xiāo)變革、創(chuàng)新廠商合作的又一重要成果。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示。

????據(jù)了解，蘇寧曾在2011年全球供應(yīng)商大會(huì)上提出與供應(yīng)商共建戰(zhàn)略規(guī)劃型、年度計(jì)劃型廠商合作平臺(tái)，此次與海信簽約即是此策略的實(shí)踐。除了智能化戰(zhàn)略的合作，蘇寧還將與海信在消費(fèi)數(shù)據(jù)研究、產(chǎn)品研發(fā)建議、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等多方面形成緊密合作，真正圍繞消費(fèi)需求，建立高效響應(yīng)機(jī)制。

????多舉措保障合作 明確300億實(shí)施計(jì)劃

????據(jù)了解，在商品規(guī)劃方面，雙方將建立產(chǎn)品規(guī)劃溝通機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息共享、共用?；趯?duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求研究，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同渠道推出差異化產(chǎn)品，并加強(qiáng)定制包銷(xiāo)合作。在一二級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)豐富產(chǎn)品出樣，提升高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比；在三四級(jí)市場(chǎng)，共同規(guī)劃適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)；海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產(chǎn)品將在蘇寧定制包銷(xiāo)；提供線上線下差異化產(chǎn)品，提高供應(yīng)鏈效率，滿足消費(fèi)者不同的產(chǎn)品需求。

????渠道合作方面，鞏固和提升線下實(shí)體平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上，海信將與蘇寧著重加強(qiáng)線上渠道合作。雙方將加強(qiáng)“蘇寧易購(gòu)-海信旗艦店”的建設(shè)，強(qiáng)化聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，豐富海信產(chǎn)品SKU數(shù)量，提升線上銷(xiāo)售規(guī)模。

????蘇寧電器總裁金明表示，三年戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，有利于雙方未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，有利于供應(yīng)鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國(guó)內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海信具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也將為消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。