2月7日，央視《新聞聯(lián)播》播報(bào)了一則新聞：山東培育外貿(mào)新管家，打造出口新業(yè)態(tài)，推動(dòng)外貿(mào)交易逆勢上揚(yáng)，2016年進(jìn)出口增速達(dá)到3.5%。

山東模式引起央視關(guān)注，亮點(diǎn)有二：

第一，閃瞎眼的成績單。

2016年幾乎是全球外貿(mào)最糟糕的一年。在嚴(yán)峻的大環(huán)境下，山東新增出口544.3億元，新增有出口實(shí)際業(yè)績的企業(yè)7833家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額15466.5億元。

第二，具有示范效應(yīng)的新業(yè)態(tài)。

《新聞聯(lián)播》分析，山東為中小微企業(yè)找到“外貿(mào)管家”，通過培育外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，把報(bào)關(guān)、商檢、退稅等工作打包，使企業(yè)有更多的精力打造產(chǎn)品。

這一外貿(mào)新業(yè)態(tài)，是2016年山東在經(jīng)濟(jì)上的最大亮點(diǎn)。如果復(fù)制到全國，將為中國外貿(mào)市場乃至整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，帶來不可小覷的想象空間。

其中，最具代表性的“外貿(mào)管家”是，阿里巴巴旗下的一達(dá)通。

《新聞聯(lián)播》專門采訪了山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理郭代言，介紹外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)如何為中小微企業(yè)創(chuàng)造紅利。

山東是政府層面最早意識(shí)到新模式的好處，并給予一達(dá)通最大力度支持的省份之一。

去年，山東拿出6000萬元與外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)設(shè)立信用保障金和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，為企業(yè)貸款融資助力。其中3000萬元用于與一達(dá)通的合作。

而一達(dá)通率先落地山東，先發(fā)優(yōu)勢十分明顯。2016年山東外貿(mào)增速為全國第一，進(jìn)出口額凈增30億美元左右，其中近20億美元是由一達(dá)通帶來的。

?二

近年來，各地政府都在尋找外貿(mào)的新突破口，為什么唯獨(dú)山東，能生成尤為強(qiáng)勁的新動(dòng)能？關(guān)鍵因素是，政企雙方在新思維上的高度同步。

作為領(lǐng)先的中國外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，阿里巴巴一達(dá)通顛覆了傳統(tǒng)的外貿(mào)代理模式，引入社會(huì)上中小出口代理企業(yè)、物流服務(wù)商和財(cái)稅公司等作為合作伙伴（即一拍檔），為平臺(tái)上的客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、本地化的貼身服務(wù)。其核心目標(biāo)為，打造外貿(mào)領(lǐng)域的開放式生態(tài)圈。

早在2015年初，山東省政府就看到了一達(dá)通對(duì)整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。

一是，它能帶來直接效益，快速增加當(dāng)?shù)爻隹陬~；其二，新業(yè)態(tài)真的是用互聯(lián)網(wǎng)+的形式在做外貿(mào)；其三，政府無力全面觸達(dá)中小微企業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)的服務(wù)，需要外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的補(bǔ)位。

事實(shí)上，政府先人一步的敏銳，是在與企業(yè)高頻高效溝通中不斷銳化的。

長于運(yùn)營的一達(dá)通，自2014年開始著手推動(dòng)在山東的落地，在與政府的互動(dòng)上做了不少工作。比如，策劃了全國第一個(gè)“市長班”，由山東省商務(wù)廳牽頭，組織市長去杭州學(xué)習(xí)交流；在省市區(qū)縣開展各種培訓(xùn)，給商務(wù)部門的所有人員講解新模式；連續(xù)兩年與政府合作，舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”山東省跨境電商生態(tài)峰會(huì)，覆蓋山東2000多家企業(yè)。

這一系列活動(dòng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣焖倮斫庑履Ｊ?，同時(shí)，也為一達(dá)通的落地帶來了許多實(shí)質(zhì)性的政策支持。

2015年7月，山東省政府與阿里集團(tuán)簽訂合作。山東省工商系統(tǒng)快速響應(yīng)，一周內(nèi)完成公司注冊(cè)，保證山東一達(dá)通于30日順利揭牌。

為了引入一達(dá)通項(xiàng)目，山東省政府還專門拉了一個(gè)群——“一達(dá)通指揮部”，以便協(xié)調(diào)商務(wù)廳、國稅、海關(guān)、商檢、工商等相關(guān)部門。新業(yè)態(tài)的生長，也碰到了不少問題，政府成立省一級(jí)的外貿(mào)督促小組，為一達(dá)通保駕護(hù)航。由于面對(duì)眾多中小企業(yè)，山東一達(dá)通業(yè)務(wù)量大、需審核的單證多，濟(jì)南市/區(qū)國稅局專門向上級(jí)申請(qǐng)給予了較好的資質(zhì)待遇，同時(shí)將該公司退稅由市、區(qū)二級(jí)審批模式，改為所屬區(qū)級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)直接審批退稅。

在政策與市場力量的雙重推進(jìn)下，新模式、新業(yè)態(tài)帶來的實(shí)際效益，不負(fù)當(dāng)?shù)卣c中小企業(yè)所望。截至2017年1月，山東一達(dá)通累計(jì)出口額已達(dá)到22億美元（2016年全年超19億美金），服務(wù)中小企業(yè)數(shù)量過萬家。

三

站在更廣闊的視野下，上述數(shù)據(jù)，揭示的不僅僅是一達(dá)通業(yè)務(wù)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)意義，它還在快速更新、擴(kuò)張，試圖描繪出更為宏大的趨勢和遠(yuǎn)景。

一達(dá)通目前從三個(gè)層面來幫助中小企業(yè)出口：一是降低出口成本，二是消除國際貿(mào)易互信問題，三是解決小企業(yè)的融資問題。

它通過信息、交易、金融、通關(guān)、物流、外匯及退稅等環(huán)節(jié)的服務(wù)，沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)。從原有的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，逐漸升級(jí)為以大數(shù)據(jù)為核心的外貿(mào)企業(yè)量身定制全鏈條服務(wù)解決方案。通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，原本沒有優(yōu)勢的中小企業(yè)也能夠快速地獲得競爭優(yōu)勢。

毫無疑問，一達(dá)通面向的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新外貿(mào)時(shí)代。這是跨境電商發(fā)展的高級(jí)階段。

在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代（1999—2013），集中表現(xiàn)為展會(huì)和趕集模式，考驗(yàn)的是銷售能力；此后，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)+的進(jìn)程，傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)入外貿(mào)2.0時(shí)代（從2014年開始），阿里巴巴電商平臺(tái)是這一階段的典型代表，考驗(yàn)的是電商平臺(tái)的應(yīng)用能力。

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而在外貿(mào)3.0時(shí)代。跨境貿(mào)易從信息傳遞階段進(jìn)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，向以“外貿(mào)整體解決方案”為呈現(xiàn)的新型跨境貿(mào)易交易服務(wù)閉環(huán)，加“賦能企業(yè)生態(tài)圈”為載體的深度服務(wù)階段發(fā)展的深度服務(wù)階段發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了跨境貿(mào)易從“汗水驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。這一階段主要考驗(yàn)的是數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。

作為新外貿(mào)的重要一環(huán)，一達(dá)通將為企業(yè)提供三項(xiàng)賦能：基于大數(shù)據(jù)對(duì)市場做出判斷，擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的信息孤島；基于平臺(tái)集團(tuán)軍作戰(zhàn)，擺脫過去單兵作戰(zhàn)孤立無援的狀況；引入信用積累的長效機(jī)制，以更多自我約束來彌補(bǔ)市場機(jī)制的不足，并與各地政府共同探索建設(shè)外貿(mào)企業(yè)信用體系。

以山東一達(dá)通為例，數(shù)據(jù)的能量已經(jīng)在實(shí)際運(yùn)作中逐漸積蓄、釋放。

一方面，一達(dá)通將出口信息返回給當(dāng)?shù)卣髽I(yè)可以使用真實(shí)的出口數(shù)據(jù)，作為申請(qǐng)外貿(mào)專項(xiàng)基金、廣交會(huì)等境內(nèi)外展覽會(huì)站位分配、出口配額等扶持政策的重要依據(jù)。

另一方面，2015年11月起，山東政府聯(lián)合阿里巴巴為山東外貿(mào)企業(yè)信用背書。此項(xiàng)合作至今已累計(jì)覆蓋8000多家山東外貿(mào)企業(yè)，累計(jì)總保障額度高達(dá)15億美金。對(duì)企業(yè)信用最大程度的量化提升，讓更多企業(yè)享受到真實(shí)信用帶來的詢盤增加及訂單達(dá)成的便利，使山東活躍出口企業(yè)數(shù)量提升200%。更重要的是，幫助中小企業(yè)積累了自己的數(shù)據(jù)和信用，這些數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)建立信譽(yù)、輕松獲得融資貸款，也會(huì)讓企業(yè)在未來更具競爭力。

四

近日，國務(wù)院印發(fā)《“十三五”國家信息化規(guī)劃》，首次提出網(wǎng)上絲綢之路建設(shè)優(yōu)先行動(dòng)，作為我國未來五年的優(yōu)先戰(zhàn)略重點(diǎn)行動(dòng)。

網(wǎng)上絲綢之路是為了推動(dòng)與“一帶一路”沿線國家的合作。這一最高國策的背后，是要解決人民幣國際化和產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題，破解中國可能面臨的滯脹困境。落眼于行業(yè)的小切口，就涉及到外貿(mào)的出路，制造業(yè)升級(jí)，以及衍生的就業(yè)、消費(fèi)等一系列問題。

據(jù)商務(wù)部對(duì)2017年中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展前景的分析，中國外貿(mào)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢正在減弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成，正處于“青黃不接”階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨發(fā)達(dá)國家和其他發(fā)展中國家的“雙頭擠壓”。一方面，中國與發(fā)展中國家在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)方面的競爭更加激烈；另一方面，中國與發(fā)達(dá)國家資本、技術(shù)密集型領(lǐng)域以互補(bǔ)為主的關(guān)系將發(fā)展為互補(bǔ)與競爭并存關(guān)系，尤其新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨發(fā)達(dá)國家更嚴(yán)苛的遏制。

面對(duì)當(dāng)下的宏觀環(huán)境，一達(dá)通試圖以服務(wù)為切入口，通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，推動(dòng)中國外貿(mào)從制造紅利時(shí)代，走向服務(wù)紅利+數(shù)據(jù)紅利時(shí)代。這一關(guān)乎中國外貿(mào)深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整的使命，需要更多力量的參與和推動(dòng)。

至2016年，一達(dá)通在全國范圍內(nèi)已開設(shè)36家子公司，其中包含浙江一達(dá)通、福建一達(dá)通、江蘇一達(dá)通等，致力于優(yōu)化當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)環(huán)境，提升客戶本地化服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)出口還原，使出口企業(yè)充分享受優(yōu)惠政策和出口便利。隨著一達(dá)通在全國越來越多地區(qū)設(shè)立子公司，政府、阿里多方須進(jìn)一步加強(qiáng)良性互動(dòng)，通過綜合政策支持，為當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)體量提升注入“強(qiáng)心針式”的刺激，為外貿(mào)環(huán)境優(yōu)化提供長期扶持，完成真正意義上新外貿(mào)生態(tài)圈的建設(shè)。

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