青島佳恩半導體的創(chuàng)始人王丕龍。

【青島新聞網獨家】

（文／王爽 圖／寧冠宇）

在網絡信息產業(yè)中，功率芯片被比作心臟，操作系統(tǒng)被比作大腦。近些年，國內芯片奮起直追，但普遍不具備挑戰(zhàn)國際巨頭的實力。中美貿易戰(zhàn)打響之后，科技史上最悲壯的“備胎”海思芯片轉正，給半導體行業(yè)注入了一劑強心針，也給像王丕龍一樣的半導體“狂人”提振了士氣。

王丕龍是青島佳恩半導體的創(chuàng)始人，80后的他從研究生時期開始主攻半導體芯片研發(fā)，至今已經有15年了。半導體芯片是個資金密集型、人才密集型行業(yè)，王丕龍僅有20個人的團隊頂起了一家高新技術產業(yè)，掌握著創(chuàng)新型功率半導體核心技術，擁有自主知識產權和自主品牌，成為名副其實的“中國芯”。

“芯在，我在”，王丕龍想做的是世界級的“中國芯”。

不死的半導體夢想 站在“巨人的肩膀上”再創(chuàng)業(yè)

“芯在，我在?！闭缂讯靼雽w的slogan一樣，功率半導體芯片研發(fā)就是王丕龍一生奮斗的目標，義無反顧。

在濟南大學讀物理學時，王丕龍受導師影響，迷上了半導體芯片，研究生時選定了方向繼續(xù)深造。2007年一畢業(yè)，他如愿進入一家A股上市公司，做著他癡迷的工作——半導體芯片研發(fā)。半導體行業(yè)是資金密集型產業(yè)，需要巨額成本和非常長的研發(fā)周期。當時的公司前后投入了1億元，但仍然難逃虧空的命運。

一個小小的芯片里包含的是幾十億，甚至幾百億很小的晶體管（晶胞），并且還有相當復雜的電路結構，沒有足夠的技術積累、人才培養(yǎng)，僅僅靠錢是造不出來的?？扇绻痛朔艞?，前公司的投入、自己多年的苦讀、拼命的研發(fā)都會付諸東流。倔強的王丕龍不甘心，還是想拼一拼。

前車之鑒，后事之師。2015年，王丕龍帶著他不死的半導體夢想，站在“巨人的肩膀上”再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了青島佳恩半導體有限公司，從事半導體芯片設計和銷售。

2016年，在相當艱苦的條件下，王丕龍僅有十幾個人的團隊，研發(fā)出1200V的IGBT芯片、FRD芯片。所謂IGBT俗稱電力電子裝置的“CPU”，作為國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)，封裝后可以直接應用于變頻器、UPS不間斷電源等設備上，在軌道交通、智能電網、航空航天、電動汽車與新能源裝備等領域應用極廣。

王丕龍指導員工進行芯片可靠性試驗。

登門拜訪上海一公司20多次 終于拿下訂單

產品研發(fā)成功并不意味著可以順利銷入市場。為了企業(yè)能夠維持下去，員工們可以按時領薪水，性格內斂、一向話少的王丕龍不得不出去“跑客戶”。回憶起曾經拉業(yè)務的艱辛，王丕龍也有些感慨?！拔覀冏龅氖侨珖袌?，經常要各地出差。真的不想放棄任何一個潛在客戶，電話約不上，就只能要靠‘硬闖’?！?/p>

王丕龍說的“硬闖”就是不請自來的登門拜訪。大公司都有固定的芯片供應商，一般不會輕易與其他不熟悉的公司合作。為了拿下客戶，王丕龍放下所謂的面子，帶著誠意滿滿的方案和產品主動出擊，讓他印象最深的就是上海某電子公司的合作。

“頭十次去拜訪，至少有五次見不到人。即使見到了也是明確拒絕?！蓖踟埐凰佬模扛粢欢螘r間就專門拜訪一次，出差到上海附近也順便拜訪一次。他說，即便客戶不見我們，也要去，讓客戶看到誠意，給機會用產品說話。

在王丕龍“厚著臉皮”跑了上海20幾次之后，事情終于有了轉機。上海客戶的供貨告急！“他們訂購的韓國芯片出現(xiàn)了質量問題，正好我過去拜訪，他們終于愿意坐下來聊聊。”從一開始的閉門謝客，到最后的密切合作，王丕龍整整花了2年時間。如今，上海此客戶已經把100％的IGBT的芯片供應都交給佳恩半導體來做，并達成重要的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

新能源汽車類相關芯片。

“我們做的是事業(yè)，不是生意”

從前幾年的入不敷出，到2018年實現(xiàn)8000萬營收。這4年的創(chuàng)業(yè)路艱苦不艱苦？回答這個問題的王丕龍并沒有太多抱怨。他就是一個典型的山東漢子，那種踏實憨厚、又倔又軸的人，認準的事情就要堅持，打碎了牙也要往肚子里咽。

“遇到的困難很多，但始終沒把它們當作問題。一個項目從啟動從結束至少一兩年的時間，有時候沒有成果還會突然中止掉，產品拿到客戶端驗證還會有問題等著解決，最終產品沒辦法落地，這種情況很正常，我們都是平常心?！?/p>

王丕龍和他的團隊，從來沒想過放棄。“我們是做事業(yè)的，不是做生意?！蓖踟堈f，他們選擇了這個行業(yè)，就把自己歸位半導體人了，帶著一種赴湯蹈火、在所不辭的悲壯情緒。

“做事業(yè)就是認準了一門，就往下做，要有一種厚積薄發(fā)的篤定。做半導體就像是挖竹筍，寶藏都在地下，你看不到。需要3年、5年，甚至10年之后的精心澆灌。一旦哪天爆發(fā)了，就是參天大樹?！?/p>

前途是光明的，道路是曲折的?！爸袊酒媾R的是巨頭競爭帶來的嚴酷生存考驗，我們的努力也只是點的突破，面上的提升還要靠國家政策驅動。希望行業(yè)內可以知識共享、技術共享，資本的天秤往這里傾斜，政府、資本、從業(yè)人員三方共同努力，中國芯片產業(yè)一定會發(fā)展起來。”

佳恩半導體的技術團隊在做產品應用試驗。

4年苦心研發(fā)，累計15項自主專利

經過4年苦心研發(fā)，佳恩半導體的IGBT芯片技術已達到國內先進水平，在降低導通電阻、逆變電流，尤其是降低生產成本上，均領先于國內企業(yè)。在給深圳一家電子公司進行工業(yè)變頻器芯片定制化生產時，不僅降低了產品50％的成本，還對芯片性能進行優(yōu)化，此客戶一年的來單高達800萬。

在青島某電器新能源空調相關供應鏈缺貨時，佳恩半導體能夠及時頂上，很快生產供貨，完美地替代了進口芯片，為客戶節(jié)省了150％的成本。同時在快恢復的時間、導航密度、效率參數(shù)方面均比進口芯片有顯著提升。

目前，青島佳恩半導體在新一代功率半導體領域，累計擁有15項自主專利，其中包含3項發(fā)明專利。其中功率器件半導體產品包括：600V～1200V IGBT、500V～1500V MOS、400V～1200V FRD等系列。半導體芯片已經被廣泛應用到工業(yè)逆變控制、電焊機，電磁感應加熱、UPS、汽車充電樁及消費類開關電源等應用領域。王丕龍本也被評為”泰山領軍產業(yè)人才”。

對于未來的發(fā)展，王丕龍也有自己規(guī)劃?！凹讯鞯亩唐谀繕耸且?022年提交IPO材料上市，得到資本的助力。長期目標是在功率半導體領域的做成世界級企業(yè)，踏踏實實一步步并不是不可能。”下一步，佳恩半導體將在山東投資一家芯片封裝廠，完成新產業(yè)鏈布局。還會在北京、上海、深圳、臺灣、青島五地進行人才的集散，吸收優(yōu)秀的半導體人才，進行深入合作。（因企業(yè)保密合作協(xié)議，文中隱去相關電子公司名稱）

佳恩半導體高新技術產業(yè)所獲證書。